商界导读：白酒换汽车?这背后有着怎样的商业逻辑?又是什么样的平台可以让这两种看似差距颇大的产品互换?
文丨张琦 1991年，牟其中用500车皮罐头换得4架飞机，成为中俄民间贸易史上****的一宗易货贸易，近十年来无人超越。 2015年，贵州茅台集团华赤51酒换得力帆汽车，交易额达100万，再一次让人们眼界大开。 这笔交易很快在社交圈里传播开来，直接以货易货，这是在人类经济社会刚刚萌芽时才有的交易方式，因为那时没有货币，在经济活动日益繁荣的今天这种交易方式又重出江湖，难道是我们的社会在倒退吗? 0广告费缔造的百万商业传奇 相信做实体企业的老板都有过这样的经历，那就是生产线上下来的产品堆积在库房，妖媚无法变现，要么收款难，公共工资、房屋水电、公司日常开销，零零总总加起来也是一笔不小的开支，现金流的拮据对每一个企业家来说就是一场噩梦。武汉金帆汽车服务有限公司董事长刘太平也遇到了这个问题。受市场大环境的影响，他代理的力帆汽车也已积压了库存。这样一来，资金回流较慢，企业发展速度和空间都受到严重影响，如何能把库存快速变现，成了刘太平日夜都在思考的问题。 一次偶然的机会，他结识了贵州茅台集团华赤51的品牌运营总监殷俊。两位都是做实体的企业家，话题自然少不了生意经，颇为投缘。在刘太平讲到自己现在代理到一个好产品，性价比高，市场需求也不小，好不容易谈成一笔生意，可这回款却又是一大难题，生意难做呀!殷俊负责华赤51品牌运营，新产品才开始进入市场也在寻找一种创新的营销模式，就在不久前他刚刚发现了一个新的平台——秒盈易货，这是一个以资源交换为模型的商业平台，只要你有产品就能够在平台换到你需要的资源，他把这个商业平台分享给了这位新朋友，这种模式给刘太平极大的触动。易货，这种古老而又新颖的方式让这两位企业家看到了另一种商机。 2015年9月28日，秒盈易货平台上一笔默契的交易在悄然进行着。 刘太平用库存的汽车换了贵州茅台集团的华赤51酒!不多不少，刚好交易额 100万元。 在这笔交易中，双方都减少了库存，接下来两人就开始拿这些换回来的产品做文章啦。 殷俊用换来的力帆汽车在线下做了一场营销活动：“喝华赤51，送力帆汽车”，凡购买350箱华赤51的客户都可以获赠一辆全新的力帆汽车，此口号一出，立刻在市场上掀起了抢购的狂潮，买酒还能送品牌汽车，这还是从来没有过的事儿呢。 而刘太平呢，换来的华赤51酒对企业自身的消耗也是很好的弥补。公司日常请客吃饭的消耗、员工福利、一部分采购的支出也依葫芦画瓢的用华赤51“付”了。最让刘太平高兴的，是没花一分钱，借殷俊的手，轰轰烈烈的为力帆汽车做了一次推广，这可是一举三得的好生意呢! 刘太平和殷俊都感叹到这种交易模式的为商家带来的实惠，试想，这样的交易方式推广开来，那将有多少企业受益呀! 那么，这背后有着怎样的商业逻辑?他们又为何能不花一分钱就给彼此做了广告不仅消除了库存，还解决了现金流的大问题呢? “白酒换汽车”背后的秘密 秒盈易货平台是基于传统交易模式上创新出来的一种全新的易货模式。它打破了传统交易需满足双边需求才能易货的局限，突破了传统交易的地域和时间限制，实现了企业与企业之间与消费者之间商品或服务的自由交换。 “在秒盈易货平台上，商家把库存的产品放到易货平台上获得易货码，再用易货码换取企业任何需要的商品，如此以来就完成了自由贸易。”秒盈易货平台的负责人杨开发向笔者介绍说。 通过这种方式，华赤51与力帆汽车完成了互换。一方面，贵州茅台集团华赤51大批量的兑换，拓展了产品体验和销售渠道;另一方面，华赤51用做市场营销的工具进行宣传时也可为力帆的产品进行宣传，一举多得。 在物物交换的背后是资源整合的深度利用。通过易货平台将不同的企业串联在一起，有需求就有交易。双方通过资源互换可以****程度地利用自己手头的资源达到利益****化。 就华赤51和力帆汽车而言，消费者在购买华赤51的同时认识了力帆汽车;在购买力帆汽车的同时也认识了华赤51;而这样互利的营销不需要花一分钱。 这样的例子在易货平台上比比皆是，如某服装品牌需要推广，而其没有足够的资金。他便可以将自己库存的服装放到易货平台上换取易货码。然后再用换来的易货码在易货平台上换得某地公交车站的广告位。如此以来，不仅解决了库存，还免费做了广告。 柳传志曾经说过“有的人不是珍珠，他是一条线，能把那些珍珠串起来，做出一条光彩夺目的珍珠项链。”秒盈易货就做了这样一件事。 而在安全性能方面，易货平台作为一个第三方交易平台，跟电商的模式一样。在整个交易过程中，支付易货码后，只有收到货，点击“确认收货”，交易码才会打到对方的账户。在技术方面，它也通过各种先进技术，来保证用户交易的安全。 上千亿市场的商机 自有经济文明以来，“商品无法流通，导致资金链断裂，无法采购原材料”成为很多企业倒闭的罪魁祸首。 去年，继中国本土****的羽绒服生产商波司登半年关闭3436家店后，沃尔玛宣布将关闭30%的中国现有门店;今年，韩资咖啡店“咖啡陪你”走过高速发展期，陷入资金断裂、拖欠工资、高管离职的负面消息中，在“外资第一店”百盛接连陷入关店风波后，万达百货也遭遇寒流，将在全国关闭45家门店…… 经营模式落后、成本居高不下、新兴业态替代、网上购物冲击……诸多因素影响下，行业纷纷唱衰实体，由线下奔赴线上寻求生机。 面对一个上千亿的市场，秒盈易货的前景是巨大的。它不仅可以保证企业生产的循环力，还可以提高企业在同行间的持久生存力。 除此之外，它还有一个更大的社会价值，就是帮助年轻人创业。通过发展商家，获得易货经济融，积累两年就有了创业资金。在这个小小的平台上，越来越多的年轻人将会实现自己的价值。 贵州茅台集团华赤51换汽车只是一个开始，更多的奇迹正在实现… |
